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四季青风云:深解淘宝网背后,杭州传奇批发市

地名取自中药材“冬青叶”的别名,《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其药性,若概括四季青地区的创业史,同样贴切。无数批发商人、淘宝商家、创业者28年来从一所有到发家致富都仰仗着这片街道,“神店”、“爆款”、“网红”、“网批”这些专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都从这里找到出处,甚至今天S2B的概念从这里互联网化的档口中找到依据,并经过理论化后开始向全国范围批量复制。淘宝网成功的背后,身为本地商家货源地的四季青居功至伟。

然而昨日曾保佑一方丰饶的乌龙庙终究没能保住,或许在不远的明天连“四季青”可能都要保不住了。

2017年9月18日,四季青集团内部讨论会上。当一位档口商家代表再次提出了关于集团是否能够保证老市场不会拆迁的问题时,集团董事长祝浩泉神情严肃,他表示自己无法做出这样的保证。由于国家和地方产能结构调整,人口压缩外迁是大势所趋, “四季青拆迁”眼下已经处于倒计时问题。对于几十万仰仗这块土地生存的批发商人和几十、甚至上百倍的电商卖家来说,这绝对是一件惊天动地的大事。我们仅凭四季青日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项,其拆迁问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。

自从电商兴起以来对实体的冲击,或围绕电商与实体间无数利益体纠葛不清的关系,过往几十年的大风大浪都挺过来了。在“五巨头“守护下,市场二十余年的稳定局面似乎在近在耳畔的推土机声和S2B概念下强势崛起的网批模式中变得扑朔迷离,尤其是四季青门口站着那位十几年来无时不刻都想冲进来分蛋糕的巨头——阿里巴巴。

当狂风和海水激战时,只有勇敢和镇定的水手才能抵达彼岸。

当我们的故事围绕四季青这个庞大的命题时,首先自然逃不掉的是其所在地城市,电商之都——杭州。

彼时南宋故都开始现代化觉醒,其自我定位在30余年来已经发生了四度更迭:

1979年,改革开放定位于全国重点风景旅游城市,经济发展以丝绸纺织工业和电子仪表等轻工业为主。

1993年,定位修正为国际旅游城市和历史文化名城。

2005年,再次修正定位为国际休闲旅游之都。

2016年G20后,杭州宣布定位为现代化国际大都市、世界名城。

随着定位的变化,诞生于80年代末90年代初的四季青批发市场是这座城市在互联电商产业起飞便前给到这座城市的一个原始加速度。早在淘宝网诞生前的2001年,四季青就已经成为了中国最大的服饰批发基地。而早期中国服装行业在那个没有电商的年代,如果不是各地的服装批发市场,许多中小企业是很难有其他渠道进行销售的,因此当年的四季青充当的,就是今天淘宝网所正在扮演的角色。据2016年统计的数据显示,四季青的全年成交额约等于杭州市年GDP的50%以上。

那么,历史为什么选择了杭州四季青?

「我认为是四季青没有区域性限制」,常熟中服园区总经理倪俊峰认为四季青市场因品牌化运作而独步全国。

当我们打开中国服装产业地图,自南向北看,首先位于广州的十三行确立了近代中国服饰行业无可撼动的霸主地位。由于其贴近彼时港澳为核心的亚洲时尚中心区位优势,早年依靠卡其布装、工人装奠定了广州服饰档口“快速反应“的快时尚地位,直至今日。

纬度再北,福建石狮由于其自古商贸往来的兴盛,伴随七匹狼、劲霸、九牧王等男装品牌早年依靠电视广告和抢占商场的抢先起飞策略,因此闽派商务男装辨识度至今坚挺。

与四季青批发市场其处于同一纬度区间并立的是上海七浦路批发市场和常熟批发市场,但从地域进行辨识度划分看:

上海,由于国际化大都市的强势区位让七浦路市场的行业辨识度仅止步于时尚前沿,但难以进一步结合本地服装产业进而规模化。

常熟,身为80年代就依靠大量外资注入,以纺织工业主导乡镇企业起家的苏南县级市,在没有交通和其他区位优势的情况下,近三十年来用成熟的供应链通过品质男装确立了其行业地位,但由于遵循着“办厂兴产业,造福一方百姓“的长期策略,因此既没有产业扩张,也没有对外输出品牌意识。

「有人的地方就有浙商,狼性文化是很重要的一块,常熟服饰城里可能本地人两成都不到,浙商至少就占了1/4不止」

而据不完全统计,目前四季青地区从事服饰批发的商人中40%来自浙江以外的省份,余下基本为浙江本省的丽水、衢州、台州等地,浙商是绝对的主力。

「有时候我自己也在检讨,我们江苏人在生意场上是不是真的太温和了?」

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